媒介契約の種類と特徴！メリットと注意点も解説

2023年3月19日

1.媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産売却において不動産業者と契約を結ぶことで、不動産の売却に関する代理権を業者に委任することをいいます。

具体的には、中古マンション売却する人が業者と媒介契約を締結すると、業者は販売促進や広告宣伝などの方法を用いて、中古マンションを売り出し、売却につなげようとします。媒介契約に基づき、業者は契約に基づき定められた期間内に、適切な買い手を見つけ出し、売却を成立させます。媒介契約には、専任媒介契約や一般媒介契約、自己責任媒介契約、加盟店媒介契約などがあり、それぞれ特徴やメリット・デメリットがあります。

中古マンションを売却する場合、媒介契約の中には業者報酬や契約期間、契約解除の条件などが含まれますので、契約書内容をよく確認することが大切です。また、媒介契約に基づく業者の責任範囲についても理解しておくことが必要です。業者に売却代金を代理受領してもらう場合には、業者が手数料や消費税、源泉徴収を差し引いた残金を売主に支払う仕組みとなっています。

以上のように、媒介契約は不動産売却において欠かせない契約であり、売主が売り手として個人で解決できない場合には、業者と媒介契約を締結することで円滑に売却を進めることができます。

2.一般媒介契約と専任媒介契約の違いとは？

中古マンションを売却する際に契約を結ぶ際、一般媒介契約と専任媒介契約の2つがあります。一般媒介契約では複数の不動産業者に売却を依頼することができますが、専任媒介契約では1つの不動産業者にのみ売却の依頼をすることができます。

中古マンションを売る場合、一般媒介契約は複数の業者に仲介を頼むことができるため、査定額が高くなる可能性があります。しかし、同じ物件を複数の業者が扱えるため、どの不動産会社で売却が決まるかは分かりません。また、複数の不動産会社と契約を結ぶことになるため、手数料や広告費等の負担が多くなる場合があります。

一方、専任媒介契約は1つの不動産業者にだけ仲介を依頼するため、専任業者はより熱心に売却活動を行い、高い買い手を見つけることができます。また、専任業者だけが扱える限定情報を見られるため、買い手に見つかる確率が高くなることもあります。ただし、その分契約をするときには一定の手数料がかかることが多いです。

以上のように、一般媒介契約と専任媒介契約にはそれぞれメリットとデメリットがあります。中古マンションを売却する際には、自分にあった契約がどちらかをしっかりと把握して、選択することが大切です。

3.媒介契約のメリットとは？

媒介契約とは、不動産仲介業者と物件所有者との間で締結される契約のことです。中古マンションを売却する人が媒介契約を結ぶメリットには、いくつかあります。

まず、一か所の不動産会社に依頼することで、自分自身が複数の会社に物件情報を提供する手間を省くことができます。また、不動産会社が持つ幅広いネットワークを活かして、多くの人々に情報を発信することで、より多くの見込み客を獲得しやすくなります。

さらに、契約期間内は媒介業者が責任を持って物件の販売活動を行うことができるため、物件所有者自身が探すよりもスムーズに売却が進みやすくなります。また、仲介手数料を支払うことで、仲介業者が所有者に対して意見を提供してくれるため、適正な価格設定や販売戦略の立案などに役立ちます。

以上のように、媒介契約を結ぶことで、中古マンションを売却する人は買い手を探す手間や責任を省くことができ、売却のスムーズ化や適正な価格設定などに役立つことが期待できます。

4.物件の掲載期間と媒介契約の関係とは？

物件の掲載期間は、媒介契約の期間と密接に関連しています。中古マンションを売却する人として考えると、媒介契約は不動産会社に対して物件を売り出す期間を定めるものです。媒介契約期間中に物件が売れなかった場合、契約が解除されることになっています。

しかしながら、媒介契約が終了しても、不動産会社が掲載していた物件情報がまだ一部のポータルサイトや不動産情報誌に掲載されている場合があります。この場合、そのまま掲載が続く期間は不明ですが、通常数ヶ月~1年程度で掲載を終了します。

つまり、媒介契約が失効しても、物件情報が未だ公開されている場合があります。この期間は、物件の掲載期間に含まれる可能性があります。物件が売れるか否かは人それぞれですが、万一契約終了後にも物件が掲載されている場合、売却に関する意志を強く持ち、買い手が現れるまで待つことが大切です。

5.媒介契約の注意点とは？

中古マンションを売却する際には、媒介契約を結ぶことが必要です。媒介契約は、不動産業者に売却を依頼する際の契約書であり、賃貸物件も同様に契約を結びます。注意点は以下の通りです。

まず、媒介契約の種類には「一般媒介契約」と「専任媒介契約」があります。一般媒介契約は、他の不動産業者とも契約を結ぶことができるため、売却価格や条件が複数の業者で異なる可能性があります。一方、専任媒介契約は、一つの不動産業者に全ての売却を任せるため、他の業者とは契約できませんが、売却価格が高くなる場合があります。

次に、契約期間や手数料などの条件も重要です。契約期間は、短すぎると売却に時間がかかり、長すぎると他の業者との契約ができなくなります。手数料は、業者によって異なるため、事前に確認しておくことが必要です。また、自分で直接売却する場合と比較して、手数料が高い場合があるため、注意が必要です。

さらに、契約解除の条件も確認しておく必要があります。万が一、契約を解除する場合には、手順や解除料が発生する可能性があるため、注意しておきましょう。

以上のように、媒介契約には注目すべき点が多くあります。売却を検討する際には、注意深く契約内容を確認し、納得のいく条件で契約を結ぶようにしましょう。

6.媒介契約の税金について知っておくべきこととは？

中古マンションを売却する際、媒介契約を結ぶことがあります。媒介契約に伴って発生する税金について知っておくことで、売主は得をすることができます。

まず、媒介契約によって支払う必要がある税金として、消費税が挙げられます。媒介契約手数料には消費税が含まれており、この金額を計算するためにも消費税について知っておく必要があります。

また、媒介契約によって実際に売却された場合には、所得税や住民税がかかることがあります。売却した価格から媒介契約手数料や売却費用を差し引いた金額が、売却益となります。この売却益に応じて、所得税や住民税が課税されることになります。

さらに、年末調整についても覚えておくことが大切です。売却益に応じて源泉徴収が行われるため、年末調整で所得税や住民税が還付される可能性があることを知っておくと良いでしょう。

以上のように、媒介契約に伴って発生する税金について知っておくことで、売主は得をすることができます。売主自身で詳しく調べたり、プロの税理士に相談するなど、事前に準備しておくことが重要です。

7.媒介契約の解除について知っておくべきこととは？

中古マンションの売却において、媒介契約の解除について知っておくべきことがあります。

まず、媒介契約とは仲介業者と売主との間で締結される契約であり、不動産の売却にあたり業者から指定される販売契約書を指します。この媒介契約には、様々な制約条件が盛り込まれており、契約違反や不信感から解除する場合があります。

例えば、契約期間内に売買が成立しなかった場合、契約書の解除を行うことが可能であり、解除手数料が発生する場合があります。また、業者からのサポートが期待できない場合や、業者からの勧誘行為が煩わしい場合など、内容に不満がある場合にも解除の意思表示をすることができます。

しかしながら、契約書には解除条件の明記があるか確認することが重要であり、違反行為が発生した場合の解決方法も把握しておく必要があります。それに加え、解除に伴う不利益についても事前に検討しておくことが大切です。

以上を踏まえ、媒介契約の解除については事前によく理解し、正確な情報収集を行うことがポイントです。

8.専門業者に依頼するメリットとは？

中古マンションを売却する場合、専門業者に依頼することで様々なメリットがあります。まず、専門業者は不動産の専門的な知識を持ったプロフェッショナルです。そのため、相場や物件の評価額を正確に見積もり、最適な価格で売り出すことができます。また、価格交渉や契約書の手続きなど、売却に関するさまざまな手続きを代行してくれるため、自分で行う手間や時間を省くことができます。さらに、専門業者は広告や宣伝などのマーケティング活動を得意としており、広く市場にアピールすることで、売却期間を短縮し成功率を高めることができます。また、専門業者は物件について客観的な評価を提供してくれるため、素人には分からない様々なポイントを教えてくれます。そのため、売却にかかる時間やトラブルを最小限に抑えることができます。以上のように、専門業者に依頼することで、売却プロセスをスムーズに進め、理想的な成果を得ることができます。

9.媒介契約に必要な書類とは？

中古マンションを売却する場合、媒介契約に必要とされる書類としては、以下のようなものが挙げられます。

・不動産物件の登記簿謄本：物件の所有者情報や権利状態などが記載された書類。
・調査報告書：物件の建物・土地の状態、法的制約などが分かる調査結果をまとめた書類。
・預託金受領証：仲介業者が預かる売却代金や手数料を預託するための書類。
・専任媒介契約書：仲介業者と売主との間で締結する契約書。売却条件や手数料などが記載され、売却手続きのために必要とされます。

また、物件の状態によっては以下のような書類も必要となる場合があります。

・瑕疵担保責任免責書：建物や設備に欠陥がある場合の責任を免除する書類。
・測量図面：土地の形状・面積や隣地との境界などが記載された図面。
・修繕履歴書：長年に渡り行われた修繕や改修履歴が書き込まれた書類。

これらの書類は物件売却において重要な役割を果たすため、丁寧に取り扱い、不備がないように確認することが大切です。